Le succès dans la vente nous rend heureux, augmente notre indépendance financière et renforce notre confiance en nous. Comme dans le sport, seuls quelques-uns parviennent à se hisser dans le groupe de tête de la Champions League.
Quand une équipe a des problèmes durant du match, des milliers de personnes reconnaissent les causes toute de suite. Il est facile de critiquer les performances d’une équipe de football. La création d’une équipe avec une puissance durable est plus difficile que l’observation. Sinon, les équipes seraient plus proches dans les tableaux et les changements d’entraîneur seraient rares.
Et comment amener votre entreprise ou l’équipe de vente à participer à la Champions League de votre branche ?
La connaissance de soi est la condition de l’efficacité pratique (Sokrates)
Jouez dans la Champions League de votre branche
Le succès dans la vente nous rend heureux, augmente notre indépendance financière et renforce notre confiance en nous. Comme dans le sport, seuls quelques-uns parviennent à se hisser dans le groupe de tête, la Champions League. Le facteur clé de succès est une équipe fonctionnelle dans laquelle tous les talents nécessaires sont représentés et travaillent ensemble. Cela est évident pour le sport d’équipe et les équipes des athlètes individuels.
Quand une équipe a des problèmes durant du match, des milliers de personnes reconnaissent les causes toute de suite. Il est facile de critiquer les performances d’une équipe de football. La création d’une équipe avec une puissance durable est beaucoup plus difficile que l’observation. Sinon, les équipes seraient plus proches dans les tableaux et les changements d’entraîneur seraient rares.
Et comment amener votre entreprise ou l’équipe de vente à participer à la Champions League de votre branche ? Le football est un objet de comparaison pratique.
Se concentrer sur les talents des hommes
Lorsque Jürgen Klopp a commencé comme coach chez le FC Liverpool en octobre 2015, il s‘est fait d’abord une idée des talents disponibles pour gagner la Champions League. Et il comblait les lacunes avec des nouveaux joueurs et membres d’équipe fonctionnelle. Dans l’esprit de Jim Collins (Good to Great – La performance à l’excellence), il traite l’être humain avec ses talents comme la plus haute priorité. Lors de la saison 2017/18, l’équipe de Liverpool a déjà atteint la finale de la Champions League, malheureusement battu par Real Madrid. Une année plus tard, l’équipe de Klopp a obtenu le titre contre Tottenham.
Maîtriser facilement
Nos talents font partie de notre ADN, ils sont innés et appropriés. Ils nous facilitent les choses.
Néanmoins, dans la vie professionnelle quotidienne les talents des collaborateurs sont rarement pris en compte. Là, l’accent de l’évaluation est mis principalement sur le quoi, les tâches/activités, et non sur le qui, l’individu avec ses conditions préalables. Et c’est justement ce qui influence de la qualité du travail de manière durable.
C’est différent dans le sport : nous crierions haut et fort si un coach déplace un défenseur costaud à l’attaque pour marquer des buts comme une belette. Il est plus facile de reconnaître des talents physiologiques que nos moteurs et inhibiteurs internes. C’est là qu’un réel intérêt pour nous et pour nos employés est nécessaire, comme Jürgen Klopp le montre pendant les entraînements et les matchs.
Se connaître soi-même, c’est le début
Socrate a dit un jour : « La connaissance de soi est la condition de l’efficacité pratique ».
La question est donc posée : « Quelle est ma situation et celle de notre organisation en ce qui concerne les talents ? » La réponse est fournie par le Profil Jaagou. Il aide les gens à mieux se comprendre et les autres.
Cette méthodologie est précise, facile à comprendre et renforce la confiance en soi des participants grâce à son caractère positif. La vitesse de la mise en œuvre, de l’entretien d’interprétation jusqu’au changement de comportement, est phénoménale. Dès le lendemain, les managers et les vendeurs m’informent souvent que les conversations avec les employés et les clients sont plus fructueuses qu’avant et qu’ils travaillent de manière plus productive.